新会社法で事務所経営を楽にする実務・顧客対応＆営業　完全マスター

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「行政書士で年収1000万円稼ぐ法」の著者丸山学が行政書士独立開業を成功させるために必要な情報を発信しています。

行政書士　丸山　学

行政書士法人あすなろ
株式会社丸山事務所代表
起業家支援団体NPO法人Ｊｕｎｇｌｅ理事

1967年、埼玉県生まれ。
民間企業の経理・総務課長職を経て、2001年8月行政書士事務所を開業。

会社設立手続き、契約書作成代理、資金調達などの法務面だけでなく、マーケティングやビジネスモデルの構築など経営全般において、起業家を徹底的にサポートする。商工会等での講演やテレビ、ラジオ、雑誌等のマスコミ出演も多数。

	丸山学プロフィール
	マスコミ出演・掲載
	セミナー・講演会
	ブログ日記

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　完全マスター

		新規業務獲得のための実戦的ＤＶＤ新会社法で事務所経営を楽にする実務・顧客対応＆営業完全マスター　～１００年に一度のビジネス･チャンスに本気で取り組むために～

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新会社法セミナーでは講義後、常に質問者の長蛇の列ができます。

こちらが圧倒されるくらい起業に対する熱は高まっています。

このときは講義終了後１時間以上にわたって受講者の質問攻め。もちろん、この中から多くの設立業務依頼をいただくことになりました。

（新会社法セミナー終了後の模様）

新会社法が施行されたのに、

一向に仕事が増えないのですが

どうすればいいのでしょうか？

それは、考え方を少し変えればいいだけです。

たった４つだけ発想の転換をしてみてください。

まず一つめは・・・

■業務獲得に対する発想が従来のままの人は難しい

「新会社法が施行されたのに、業務が増えないのです・・・」

若手の行政書士の先生からそのような愚痴を聞くことが多くあります。

　　　その一方で、

「とにかく仕事が増えて大変！誰か手伝ってくれる人はいませんか？」

「書類作成の依頼はそんなに多くないけど売上はびっくりするくらい増えましたね」

　　　という先生もまた多くいます。

いったい、この差はなんなのでしょうか？

冒頭のような相談を立ち話で受けても、とても２～３分では説明しきれないので、
いつも４つだけポイントをお話しています。
「この４つの発想の転換を取り入れてみたらどうでしょう？」・・・と。

　　１．書類作成業務だけにこだわらない
　　２．今どきの起業家の考えをまず理解する
　　３．設立業務だけにこだわらない
　　４．クロージングの手法を変える

今、世の中は急速に変化しています。
しかし、士業の世界はとかく職人的であまり変化を好みません。
もちろん、それが良いところでもあるのですが、顧客側の意識が変化している以上、士業も従来の発想を転換しなければ先に発想の転換をした士業の先生のところだけに仕事が集まってしまうのも必然です。
ですから、開業間もない先生なのに、
「とにかく仕事が増えて大変！誰か手伝ってくれる人はいませんか？」
と、嬉しい悲鳴をあげる先生もいるのです。

どんなに良い腕を持っていても、顧客獲得が出来なければ
宝の持ち腐れになってしまいます。

しかも、今は新会社法が施行されたばかりという行政書士にしてみれば「１００年に一度」のビジネスチャンスの時です。
このチャンスを従来の発想のままでいるばかりに逃してしまうのは本当にもったいないことです。
事務所経営を安定させる。そして発展させて補助者や秘書を雇い自身はますます業務研鑽だけに没頭できるチャンスだというのに・・・

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■４つの発想の転換を行なうと、どうなるのか？

さて、４つの発想の転換を行なうとどうなるのでしょうか？
もちろん私もこの発想で事務所の営業活動を行なっています。
その結果は・・・

会社設立依頼、商品・セミナーの申込みでどんどん売上は増えていきます。

	↓　当事務所申込み受付状況

↑	もう事務所がパンクするくらいの依頼や商品購入の申込みがどんどんやってきます。

「丸山さんの業務獲得の秘密を教えてください！」なんて真顔で聞かれることがありますが、そんな詰め寄られても正直困ってしまうのです。

本当に、この４つの「発想の転換」を実践しているだけですから。

せっかくですから、この４つについて少し詳しくご説明しますと・・・

■「４つの発想の転換」をもう少し詳しく

１．書類作成業務だけにこだわらない

何十年も前から行政書士は基本的に「代書」するのが仕事でした。
そのＤＮＡから抜け出せずに、どうしても報酬を得る方法というと書類作成しか思い浮かばなくなってしまいます。しかし、知識を売る～という士業の基本は変わりなくても、その方法は時代に合わせて変えていくべきです。

「相談」は行政書士の立派な業務の一つですね。
通常は相談は業務獲得の前段階という位置づけですが、今や相談料だって立派な事務所の収入源です。１日３～４人の有料相談を受けることもあります。一人５０００円でもそれだけで日給２万円にもなります。もちろん、そこから一定数は書類作成の依頼にもなります。

今や日本人にも専門家の相談は有料であるという意識は根付いています。顧客の変化に敏感でなければいけません。
また、新会社法に関するセミナー講師をして講師料をいただく。あるいは新会社法についてのＤＶＤを販売してもよいでしょう。知識の売り方は多様化しています。
セミナー講師を一回引き受ければ、会社設立一件分くらいの報酬にもなります。
ＤＶＤが売れれば一枚あたり３０００円程度の粗利になります（これは発送業務以外、実働は一切伴いません）。

私たちの知識はいかようにも売れるのです。

しかし、顧客の意識の変化に気づかなければ、相談、講師、商品販売もうまくいかないでしょう。
顧客が何を求めているかを知れば、こうした形での収益で実は会社設立業務から得る報酬よりも大きくなります。

２．今どきの起業家の考えをまず理解する

「顧客が何を求めているか」を知ることが重要であるとお話しました。
特にこの新会社法で起業する人は２０～３０代の若い世代です。
従来の会社を作る方とは全く違う性質を有しています。かといって、２０～３０代と聞いて「インターネット上で情報起業をしている人」と考えると少し違ってくると思います。
情報起業の方々はよほど年収が上がらないと、わざわざ会社は作りません。

『２０～３０代の会社を作って本気で起業をする人たち』この方々が顧客ですから、
この方たちの心、頭、思想を知る必要があるのです。

この方々に「本当に頼りになる先生」と思ってもらうためには、

　　行政書士の側もどんなことを勉強するべきなのか？

　　この人たちに、どんな情報発信をするべきなのか？

そこを私も徹底的に考えました。
おかげさまで、あまり報酬のことなど気にされずに「起業をするときには丸山さんにお願いしようと決めていました」と言われることが多くなりました。

３．設立業務だけにこだわらない

新会社法で業務獲得というと、どうしても「設立」業務ばかりが頭に浮かんでしまうようです。しかし、この際、真実をお話する必要があると思うのですが、「設立」は一般の方も自分で行なうケースが多くなっています。

もちろん、自分で出来てもあえてプロに依頼するという人も一定数いますので、そういう方には「設立」業務を提供します。しかし、自分でやる人が多くなっているという事実は忘れてはいけません。

実は新会社法施行前の会社設立というのは、ほとんどが「確認会社」でした。
確認会社の場合は、個人事業主の方が会社を持とうという場合には他の方を出資者に加えて設立したりという少々テクニカルな要素がありました。

ところが、新会社法になってからは「自分が一人出資者、自分が一人取締役」というケースがほとんどです。この場合には、書籍やネット上で情報がたくさん安価・無料で提供されていて、プロの知識がなくてもほとんど自分で出来てしまいます。
ですから、新会社法が施行されて起業をする人が増えるということは間違いないでしょうが、だからといって行政書士に依頼する人が必ずしも増えるとは限らないのです（もちろん、それでもある程度は増えるでしょうが）。

そこで、私たちは「設立」など（ある意味では）簡単に一般の人が自分で出来てしまうもの以外にも「売り物」を持つ必要があるのです。

ここだけの話～といっても不特定多数の人が読んでいますけど（笑）～結構いいのが「新株予約権発行手続き」業務などです。
これこそまさに、今どきの起業家の考え方を理解するに通じます。
こうしたことについてアドバイスできる知識を持ち、依頼を受けても慌てずに対応できるということであれば結果的に「じゃあ、設立からすべてお願いします」ということもよくあるのです。

最近は新株予約権の依頼や相談が増えています。
こうした一般の人が分かりずらい、本を読んでもよく分からない～そういうところにこそ宝の山があると考えるべきでしょう。

４．クロージングの手法を変える

さて、インターネット上での営業手法も発想の転換が必要です。
今や検索エンジンで検索すれば同業者のサイトが無数に出てくることでしょう。
そんな中で従来どおりの営業（依頼を受けるページ）をしていては、いつまでも自分が選ばれることはありません。

もはや、通常のビジネス並みのクロージング（といっても士業ですから、対面で強引なセールスをするのではなく、顧客自らが依頼したくなるページを作る）を心がけなければなりません。

しかし、まだまだ全体的には古い体質の業界ですから、そうした少しの工夫が大きな差を生み出すことになります。

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　『新会社法で事務所経営を楽にする
　　　　　実務・顧客対応＆営業　完全マスター』ＤＶＤ

講師　丸山　学

■何が分かるのか？

私は今までも会社設立に関するビデオなどを制作してきました。
そのせいか、「新会社法での会社設立ビデオは出さないのでしょうか？」というお問い合わせをよくいただきます。新会社法が施行されてようやく私の事務所も落ち着いてきましたので、このたびＤＶＤを制作することに致しました。しかし、

「会社設立」だけではありません。

先にお話しましたように、「新株予約権発行」などにまで知識を広げなければいけない時代です（設立だけでは競争優位は築けません）。

そして、事務所戦略的には何も書類作成業務だけでなく、セミナー講師、有料相談、商品販売といった従来と異なるビジネスモデルで収益を作り上げる必要性も高くなっています。

ですから、単に「設立」の実務・営業というＤＶＤではありません。

今どきの起業家を理解し、それに合わせた情報発信をできるようになり、かつ多様な方法で自身の知識を収益に結びつける方法を学んでいただきます。もちろん、

　「設立」（株式会社＆合同会社）　「有限から株式への商号変更」　
　「確認会社からの卒業」　「増資」　「新株予約権発行」

についての実務のポイント解説を行い、私の事務所で実際に使っている書式も資料として付けます。

また、新人の方のために
顧客対応（相談～設立～アフターフォローまで）についてのノウハウ
もお話しますし、丸山事務所の相談～設立中の顧客とのやりとり、司法書士の先生とのやりとりのためのメールの雛形も参考に付けておきます。

新会社法で事務所経営を楽にする
実務・顧客対応＆営業
完全マスター　　

【書式資料　詳細】
１	株式会社発起設立（取締役会非設置）
２	株式会社発起設立（取締役会設置）
３	株式会社募集設立（取締役会非設置）
４	合同会社設立
５	合同会社設立（現物出資あり）
６	増資
７	新株予約権発行
８	有限会社から株式会社への商号変更
９	確認会社の卒業手続き
10	顧客対応メール（フルサポートバージョン）
11	顧客対応メール（便利パックバージョン）
12	顧客対応フローチャート（フルサポート・便利パック）
13	メール相談から依頼へと結びついた実例

もちろん、これを見ていただくだけで明日から簡単に業務獲得が出来てスラスラ実務・顧客対応がこなせます～とは言いません。
これを基に自身で勉強をしていただかなければなりません。

私は何年もの時間と多額のお金をかけて取得した自身のノウハウ、事務所資料を全てこのセットの中に織り込みます。
ですから、それ以上のアフターフォローまでは行ないません。ここから先は是非、ご自身で勉強し、さらにより良いノウハウとしていってください。

　ＤＶＤ『新会社法で事務所経営を楽にする
　　　　　　実務・顧客対応＆営業　完全マスター』

第１部　新会社法で事務所経営を楽にする戦略

・	書類作成以外でも収益を上げるビジネスモデルを構築する
・	初めてのセミナー開催成功術（セミナー集客＆業務獲得ノウハウ）
・	人前・集客に不安がある人のためのＤＶＤ制作術（ＤＶＤで収益ＵＰ＆業務獲得ノウハウ）
・	メールセミナーも業務獲得には効果的（依頼に結びつくメールセミナーの作り方ノウハウ）
・	今どきの起業家を理解し信頼を得られるようにする（丸山学の方法）
・	設立業務だけにこだわらない（新株予約権などをコンサルティング材料に取り入れよう）
・	クロージングを工夫しよう（営業が苦手な人のための丸山流契約成立ノウハウ）

第２部　新会社法の実務ポイントをしっかり押さえる

・	もう一度、会社設立の流れを復習しよう
・	株式会社のポイント
・	株式会社設立書類解説（取締役会なし＆あり）
・	意外と依頼が多い日本版ＬＬＣ（合同会社）のポイント
・	合同会社設立書類解説（通常パターン＆現物出資あり）
・	新株予約権発行のポイント
・	新株予約権発行書類解説
・	有限会社から株式会社へ商号変更のポイント
・	商号変更書類解説
・	確認会社卒業書類解説
・	新会社法に合わせて行なわれた税制改正をどう説明するか？

第３部　完璧な顧客対応でさらに信頼を上げる

・	相談者への対応方法（より依頼に結びつけるために）
・	丸山事務所のメール相談対応実例
・	丸山事務所の設立にあたっての顧客とのやりとり全過程雛形公開
・	司法書士の先生との連携ノウハウ
・	顧客へのアフターフォローについて

おわりに

・	経営コンサルタント型行政書士の未来を考える

私は「経営コンサルタント型」の行政書士になるということを常に目標として今日まで頑張ってまいりました。
もし、同じような志をお持ちの方の参考になればという想いでノウハウも資料も出し惜しみ無く付けています。
きっと、同じ方向を目指される方には大きな価値となると思います。
このＤＶＤの価格は１５，７５０円（税込）です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送料無料（当事務所が負担いたします）

もちろん業務を一件獲得すればこのＤＶＤの価格の何倍もの収入を得るでしょうから高いとは思いませんが、決して無理はしないでください。本当に自分にとって役に立ちそうだ、価値がありそうだ、何とかそれ以上の価値を自分で掴み取るんだという方だけにご購入をいただきたいと思います。

丸山学から行政書士という仕事について


行政書士　　丸山　学起業コンサルタント
丸山学　プロフィール

今年（2006年）の８月で私も開業まる５年となりました。
食えないと言われる行政書士で開業してしまいましたが、「なんとか食えるようになりたい！」「人の役に立てる仕事がしたい！」・・・そんな想いだけでひたすら新しいことにチャレンジし、時に挫折しながらなんとかここまでやってきました。

今では自分ひとりではなくスタッフに囲まれて楽しく仕事が出来ています。
おかげさまで自分はルーティーンの仕事からは解放されて業務研鑽に励むという専門家本来の仕事の仕方ができるようになりました。
行政書士は食えない～と、言われ続けていますが私の実感としてはそんなことは決してないと思います。

だって、「会社設立」は起業ブーム（というより文化になりつつあります）でますます増える。
「内容証明」も権利意識の高まりで増えこそすれ需要が減ることはないでしょう。
あまり喜ばしいことではないのかもしれませんが、離婚件数が増加の一途をたどっていることから「離婚関連」の業務もますます増えるでしょう。
高齢化社会になり、「遺言」「相続」の業務も・・・

そう考えていくと行政書士をはじめ士業という業種のニーズが無いと考えるほうが無理があるくらいです。
しかし、油断はできません。
市場のニーズはあっても、果たして自分に依頼がくるのか？ということになると、また別問題なのです。
先にもお話したように、士業とて時代の変化と無縁ではいられません。
顧客が変化するならば行政書士も変化する必要があります。

きちんと仕事を取れる行政書士になり、今後も世の中に貢献するためには実務はもちろんマーケティング・事務所戦略という面でも勉強を重ねる必要があるということです。時代の変化に対応する努力を怠るのであれば、やはり「行政書士は食えない」という冷やかしを甘んじて受けるしかないのかもしれません。

このＤＶＤは、士業の開業の実態を間近で見る機会がない方に向けて、「これから開業したときに現状はどうなっているのか？」そして「自分はどのような事に気をつけて開業後の戦略を立てればよいのか？」ということが理解しやすいように作ってあります。
是非、このＤＶＤをヒントに「人に喜ばれ」かつ「稼げる」士業になれるようにイメージを膨らませてください。
それが受験や開業へのモチベーションにもつながる筈です。

私の事務所も人が増え、何かお祝い事などがあるとみんなで食事会などをして楽しく仕事をしています（写真をご参考）。
これからもますます楽しい行政書士事務所にしていきたいと思います。
話がちょっと逸れましたね。では、皆様のご活躍を楽しみにしています。

平成１８年１１月　　　　行政書士　　丸山　学　　

いつも楽しく、そして努力を怠らない丸山行政書士事務所

叙々苑でのお食事会の模様はブログで紹介。→こちらから

パークハイアット東京「ニューヨークグリル」お食事会のブログは→こちら

伝説のレストラン「Casita」お食事会の模様は→こちらからご覧頂けます

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		アンケート　※ご購入された方の声

新規業務獲得のための実戦的ＤＶＤ
新会社法で事務所経営を楽にする実務・顧客対応＆営業完全マスター

　Ｑ．ＤＶＤの内容で参考になったこと、良かったことを教えていただけますか？

→	全般と通してとても具体的であったことです。申請書類もケース別に用意され、親切だと感じました。顧客へのメール対応も公開してくださり、これだけのノウハウ伝授は、行政書士業界の発展までお考えになってのことではと思うのは大げさでしょうか。　（Ｙ．Ｎ様）
→	重要なポイントを、具体的に話して頂いているのが、大変分かり易かったです。　（Ｎ．Ｓ様）

　Ｑ．今回学んだことを今後どのようにご自身の業務に活用・実践していきたいですか？？

→

これから業務にＮＰＯ設立を加えようと準備中で、会社設立との比較を説明できれば、ぐらいに思っていました。ですが、講義を拝聴して、積極的に会社設立を受けるべく準備を始めようかと思い至りました。講義を聴いただけでわかった気になってはいけないと自分を戒めてはいますが、がぜんやる気になってきました！これをきっかけに、これから情報収集や勉強に努めます。　（Ｙ．Ｎ様）

→

ＤＶＤから学ばせて頂いた事は、あくまでもビジネス面における見過ごしてはいけない、または絶対に外してはいけない重要ポイント、だと認識しております。ですので、それらを踏まえながら、自分の中に上手く取り込み、自分らしくアレンジしながら業務に生かしたい、と考えております。　（Ｎ．Ｓ様）

*　ご本人に許可を頂いた方のアンケートを掲載しております。

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『新会社法で事務所経営を楽にする実務・顧客対応＆営業　完全マスター』

価格　１５，７５０円・税込

『新会社法で会社設立をして起業を成功させる方法』

価格　３，１５０円・税込

【２本セット】　

『新会社法で事務所経営を楽にする実務・顧客対応＆営業　完全マスター』

『新会社法で会社設立をして起業を成功させる方法』

価格　１７，９００円・税込

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フォームが正しく表示されない場合には、メールまたは電話にてお申込み願います。

※申込内容、氏名、電話番号、住所をお知らせ下さい。

　株式会社丸山事務所
　〒359-1141
　埼玉県所沢市小手指町
　　　　　　1－22－13－301

電話	０４－２９２０－３２６０
ＦＡＸ	０４－２９２０－３２６３
mail	info@marujimu.com

営業時間　平日10時～18時

		お申込み詳細

【商品番号ＤＶＤ１】

タイトル			行政書士による行政書士のための実戦的セミナーＤＶＤ　　『新会社法で事務所経営を楽にする実務・顧客対応＆営業　完全マスター』　　　　　～１００年に一度のビジネス･チャンスに本気で取り組むために～
講　師			丸山学（行政書士）
収録時間			約５時間０６分
内　容			第１部　新会社法で事務所経営を楽にする戦略　第２部　新会社法の実務ポイントをしっかり押さえる　第３部　完璧な顧客対応でさらに信頼を上げる　おわりに　経営コンサルタント型行政書士の未来を考える
価　格			１５，７５０円・税込
送　料			無料
お支払方法			商品は、クロネコヤマトのコレクトサービス（代金引換）にてお届けいたします。
お届け時期			お申込み受付後、２～３営業日以内に商品を発送いたします。
発売元			株式会社丸山事務所
その他			【ご購入にあたっての注意点】当商品の複製及びオークションへの出品を行わないことを購入の特約とさせていただきます。ご自身の勉強のためにのみご利用ください。複製、転売はお断りいたします。【返品交換について】商品が不良なものであった場合には、無償で交換いたします。

ご一緒にいかがですか？

【商品番号ＤＶＤ２】

タイトル			起業家向け　新会社法セミナー　ＤＶＤ　　『新会社法で会社設立をして起業を成功させる方法』　　　　～年間100件以上の設立にたずさわる行政書士による　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　戦略的会社設立ノウハウ～
講　師			丸山学（行政書士）
収録時間			約１時間５０分
内　容			１．まず１０分で「新会社法」の全体像を理解する　２．なぜ、会社を作らないとビジネスがうまくいかないのか？　３．どの会社形態が自分のビジネスに合っているのかを知る　４．「資金調達」「許認可」のことも踏まえ会社の構成を考える　５．その他の注意点・検討点
価　格			３，１５０円・税込
送　料			無料
お支払方法			商品は、クロネコヤマトのコレクトサービス（代金引換）にてお届けいたします。
お届け時期			お申込み受付後、２～３営業日以内に商品を発送いたします。
発売元			株式会社丸山事務所
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