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行政書士 丸山 学
行政書士 丸山学
行政書士法人あすなろ
株式会社丸山事務所代表
起業家支援団体NPO法人Jungle理事
1967年、埼玉県生まれ。
民間企業の経理・総務課長職を経て、2001年8月行政書士事務所を開業。

会社設立手続き、契約書作成代理、資金調達などの法務面だけでなく、マーケティングやビジネスモデルの構築など経営全般において、起業家を徹底的にサポートする。商工会等での講演やテレビ、ラジオ、雑誌等のマスコミ出演も多数。
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 HOME > 行政書士お役立ち教材 > 資格で起業!ノーリスクでまずは年収1000万円を目指そう!
これから資格取得・開業を目指す方のためのDVD
資格で起業!
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 〜国家資格を取得したからといって本当に食べていけるのだろうか?〜
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従来のやり方では士業の開業は成功しない時代。
狩猟型から農耕型へ発想の転換が求められている!

■「資格を取ったからといって
            本当に食べていけるのですか?」


食べていけます!



間違ってもそう断言できないのが
悲しいところです。
新会社法セミナー

残念ながら開業半年で廃業していく先生・・・。

廃業をしないまでも、法律や業務とまったく関係のないアルバイトをメインに生活を続けている先生・・・。

これから資格取得を目指す、あるいは開業を考えているみなさんには実際のところをお話しなければいけないと思っています。

なぜなら、私自身、開業前はあまりの「情報の無さ」に困惑し、「実際のところどうなのか?」という疑問はとうとう氷解しないままに受験、独立開業をすることになったからです。

インターネットの時代になって確かに情報は多く提供されるようになりました。

しかし、そこに
『真実』があるのかどうかはまた別物です。

匿名の掲示板の書き込みは、様々な思惑が入り込みその信憑性には疑問が残ります。

実名で情報発信をされている先生は既に成功されている方が多いでしょうし、発信できる情報も「成功している」部分が主体となりがちです。

そのような状況では、むしろ以前よりも錯綜した情報に戸惑うばかりです。

私は開業して5年が経過しました。
少なからず自分の目で士業の開業の実態を見て、肌で体験してきました。
また、私自身の体験を基にした士業の開業セミナーの講師も多く務めてきましたので、開業前後の方々の成り行きというものも相当数、目の当たりにしてきました。


その結果、言えることはやはり近年は士業で開業したからといって必ずしも「食べていける!」とは断言できないということです。

しかし、その一方で開業一年目から「仕事が来すぎて困る!」と嬉しい悩みを抱える先生も多く存在しているという事実もあります。

これは一体、どういうことなのだろう?

私は「起業コンサルタント」としての仕事もしていますので、この二極化は何が原因なのか、ずっと興味を持っていました。


その答えは5年間でだいたい見えてきました。

その答えは、すぐに成功する先生に共通した・・・

「仕事が来すぎて困る!」

・・・という言葉の中にありました。


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■「狩猟型」では駄目な時代。 「農耕型」こそが新しい
  成功パターン!


「仕事が来すぎて困る!」

この表現には、依頼の量をコントロールできないという意味が含まれていることに気づきました。

従来の「狩猟型」というのは、その日その日のお客さん(依頼)を求めて狩りをするパターンです。

出合った人に名刺を渡し、自身の業務に合致しそうであれば営業する。

そんなイメージです。

このやり方は不安定ながらも、自分が狩りをしなければ仕事はきませんから、仕事の量はコントロールできます。
なので、昔は「仕事が来すぎて困る!」ということは考えられなかったのです。

もちろん人気の先生で次から次へと紹介がある。
なんていう事はあったでしょうが、それも昨今の成功している士業の先生に比べたら、のどかなものです。


最近の開業してすぐに成功している先生の「来すぎて困る!」は半端ではないのです。メールを送受信するたびに、「わんこそば」のように次から次へと来るという感じなのです。


さて、結論を言いましょう。

今、業務をコンスタントに(コンスタント以上に?)獲得できている先生は「狩猟型」の営業はしていません。

『農耕型』 ・・・なのです。

農耕型というのは目の前の獲物を自分の腕で仕留めるという方法ではありません。

     「顧客を育てる。」のです。

この違いは何となくイメージできるでしょうか?

獲物を追いかけるのではなく、田んぼを作って安定的に収穫を得られるようにするのです。

ここが上手すぎると安定的というよりも、予想以上に顧客が次々生まれるという別の問題を抱えるようになってしまうのですが。


■発想を変えるだけ

人間というのは、どうしても既存の価値観に捉われてしまいます。
士業で開業した場合も、どうしても従来のやり方を疑問もなく踏襲してしまいます。

そういう、私も開業当初は先輩の先生がたのやりかたどおり「狩猟型」を続けて、やはりその不安定さを体験することになりました。

その後、試行錯誤しながら自分なりの成功法則を作っていきましたが、それも今振り返ってみると

「狩猟型」から「農耕型」
へ発想を転換したというにすぎません。

今、すぐに成功している士業の先生のやり方も
やはり
「農耕型」がほとんどです。

実はこの「農耕型」というのは起業家的発想です。

私は行政書士として数百の会社設立手続きを通じて多くの起業家に接していますから分かるのですが、
通常の起業も現在の成功パターンは「農耕型」です。



ですから、

この
「農耕型」発想に切り替える

というのは

今後の士業においても重要

になってくるのです。


もちろん士業で成功する要因というのは他にも様々な事項があります。

しかし、こと「業務を獲得する=資格で開業して生活ができる」という要素においては農耕型発想が大きなウエイトを占めるということです。


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資格で「起業」をする発想でいこう!

このように状況は大きく変化しています。

しかし、これから資格取得を目指す方、これから開業をする方がここまでの実情を知るのは現実的に難しいところです。


このDVDは、

そうした『分かりづらい実態』 と 『対応策を早めに知りたい』という方(開業前の私がまさにそうでした!)


に向けて、今日も日々現場で戦っている私の口から直接伝えたい!

そんな想いから企画しました。



また、「農耕型」を始めとする現在の士業の営業成功パターンの実例と併せてこのDVDセミナーの中では「実務」の問題にも触れています。

試験勉強と実務はまったく異なります。

それは、単に知識の問題だけではなく、緊張感といったものも含めてです。

まったく実務経験なしで行政書士を開業した私の実務処理についてのノウハウと情けないエピソードも赤裸々に語りました。

きっと、このあたりからは実務面における「実態」を読み取っていただけると思います。


 資格で起業! 
 
ノーリスクでまずは
 年収1000万円を目指そう!


  価格 9,800円(税込) 

 【送料無料】 ※送料は当事務所が負担いたします。

すでに開業している方や起業家向けの直接的なノウハウを提供するセミナーやDVDは価格もどうしても数万円に設定せざるをえないのですが、今回は「これから」の人向けの実態を把握していただき準備を進めていく内容ですので、DVDでありながら発売価格を1万円未満(消費税も送料も全て含めて)に何とか設定しました。

また、少しでも開業の空気を感じていただくために下記の
【特典】を付けました。
私が開業直後に営業用に活用していた内容証明業務に関する小冊子です。

今、読み返してみると赤面ものですが、自分なりに必死に「農耕型」に変換しようとしていた跡がうかがわれます。
また、小冊子の末尾の方にも精一杯の営業上の工夫が読み取れます。
書かれている内容は法律的にはもう現代に合致してませんが、この小冊子から伝わってくる開業時の熱のようなものを感じていただけると私としても嬉しいです。

しかし、この小冊子も今では100部程度しか現存していませんので、DVDお申込みの方のうち先着100名の方にしか差し上げられませんことご了承ください(この記載がされているうちは在庫がございます)。

それでは、国家資格を取得しよう、あるいは開業をしようとお考えの皆さんのお役に立てれば幸いです。



◆先着100名様限りの特典
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 価格 9,800円(税込) 【送料無料】 ※送料は当事務所が負担いたします。

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 小冊子

 『内容証明専門の行政書士が教える 
        売掛金回収のオモテ技・裏技』

                     (非売品)

この小冊子は、リアル営業の際のコンテンツとして活用していました。
リアルの営業では、何より「入り口」を突破するのが大変なことです。
しかし、どこの企業でも抱えている問題(売掛金の回収)を足がかりにすれば、その入り口を突破しやすいのではないかと考えたのです。

近隣の会社や交流会で出合った社長さんにどんどん渡していきました。

結果、内容証明のご依頼をいただいたケースもありましたが、むしろ、この小冊子を入り口にして交流を深め、契約書作成、許認可業務、会社設立などまったく別の依頼に発展するケースの方が多くありました。

まったく実績のなかった新人行政書士が少なからず効果を上げたツールですので、これからの方には何らかの参考になるものだと思います。
昔は同業者の方に「○万円で売っていただけませんか?」と、頼まれたものですが、現在、この小冊子は販売は一切しておりませんし、今回の特典としてDVD購入者にお渡ししましたらもう無くなってしまいます。私としてはちょっと寂しいですが、これからの人にお渡しできるのであれば嬉しく思います。




 資格で起業! 
 
ノーリスクでまずは
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1. 国家資格者として「起業」するという発想
普通の起業と比べて断然有利な「資格で起業」術
人脈・経験不要!営業が不得意でも成功できる!
士業の将来性は? 〜ますます権利に敏感な時代へ〜
インターネット時代は専門家の時代 〜士業こそ情報起業家?〜
「資格で起業」を成功させるために必要な思考とは?

2. 私の周りの「稼げる先生」の特徴を教えましょう
稼いでいる人は「狩猟型」ではなく「農耕型」である
「農耕型」を実現するために必要なのはコンテンツである
何でも自分でやろうとしないのも才能である
新しいことにチャレンジする
職人に徹する

3. 人脈・経験ゼロからの私の顧客獲得術
第1段階 〜根性営業で顧客獲得〜
第2段階 〜インターネットで情報発信して一本釣り〜
第3段階 〜アライアンスで顧客獲得を増やす
第4段階 〜データベースを増やしていくという発想〜
第5段階 〜ブランディングによる競争力強化〜

4. どうやって実務を覚えていけば良いのか?
走りながら覚えるしかない!!
とにかく本物の相談を受ける流れを作る
業務を特化してアマゾンで30冊注文する

5. 私が考える「士業の将来性」
書類作成の価値は下落の一途
フラット化されても負けない「ブランド」を作る
ニーズは間違いなくある!あとは自分が選ばれるかだ



丸山学から行政書士という仕事について
行政書士 丸山学
行政書士  丸山 学
丸山学 プロフィール
今年(2006年)の8月で私も開業まる5年となりました。
食えないと言われる行政書士で開業してしまいましたが、「なんとか食えるようになりたい!」「人の役に立てる仕事がしたい!」・・・そんな想いだけでひたすら新しいことにチャレンジし、時に挫折しながらなんとかここまでやってきました。

今では自分ひとりではなくスタッフに囲まれて楽しく仕事が出来ています。
おかげさまで自分はルーティーンの仕事からは解放されて業務研鑽に励むという専門家本来の仕事の仕方ができるようになりました。
行政書士は食えない〜と、言われ続けていますが私の実感としてはそんなことは決してないと思います。

だって、「会社設立」は起業ブーム(というより文化になりつつあります)でますます増える。
「内容証明」も権利意識の高まりで増えこそすれ需要が減ることはないでしょう。
あまり喜ばしいことではないのかもしれませんが、離婚件数が増加の一途をたどっていることから「離婚関連」の業務もますます増えるでしょう。
高齢化社会になり、「遺言」「相続」の業務も・・・

そう考えていくと行政書士をはじめ士業という業種のニーズが無いと考えるほうが無理があるくらいです。
しかし、油断はできません。
市場のニーズはあっても、果たして自分に依頼がくるのか?ということになると、また別問題なのです。
先にもお話したように、士業とて時代の変化と無縁ではいられません。
顧客が変化するならば行政書士も変化する必要があります。

きちんと仕事を取れる行政書士になり、今後も世の中に貢献するためには実務はもちろんマーケティング・事務所戦略という面でも勉強を重ねる必要があるということです。時代の変化に対応する努力を怠るのであれば、やはり「行政書士は食えない」という冷やかしを甘んじて受けるしかないのかもしれません。

このDVDは、士業の開業の実態を間近で見る機会がない方に向けて、「これから開業したときに現状はどうなっているのか?」そして「自分はどのような事に気をつけて開業後の戦略を立てればよいのか?」ということが理解しやすいように作ってあります。
是非、このDVDをヒントに「人に喜ばれ」かつ「稼げる」士業になれるようにイメージを膨らませてください。
それが受験や開業へのモチベーションにもつながる筈です。

私の事務所も人が増え、何かお祝い事などがあるとみんなで食事会などをして楽しく仕事をしています(写真をご参考)。
これからもますます楽しい行政書士事務所にしていきたいと思います。
話がちょっと逸れましたね。では、皆様のご活躍を楽しみにしています。
平成18年11月    行政書士  丸山 学  

いつも楽しく、そして努力を怠らない丸山行政書士事務所

行政書士事務所
叙々苑でのお食事会の模様はブログで紹介。→こちらから

行政書士事務所
パークハイアット東京「ニューヨークグリル」お食事会のブログは→こちら
行政書士事務所
伝説のレストラン「Casita」お食事会の模様は→こちらからご覧頂けます

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アンケート ※ご購入された方の声

これから資格取得・開業を目指す方のためのDVD
資格で起業!ノーリスクでまずは年収1000万円を目指そう!


 Q.DVDの内容で参考になったこと、良かったことを教えていただけますか?

士業の将来性に関する話・実務を覚えるための話は、とても参考になりました。
特に「Amazonで30冊注文」は目からウロコでした。 (野見山 朋尚様)
他の人と提携するという部分、とても面白かったです。
今まで他士業との提携というのは頭の中にあったのですが、同じ行政書士でも扱っている業務が全く違うのであれば、提携可能ですよね。そのために自分も「とんがり」を作ろうと思いました。また私も営業は多分出来ません(性格的に)。
インターネットの活用法が参考になりました。 (Y.H様)


 Q.今回学んだことを今後どのようにご自身の業務に活用・実践していきたいですか??

現在、行政書士資格取得に向けて勉強中なので、すぐに活用・実践というわけにはいかないですが、試験合格・開業には今回のDVDならびに丸山先生の著作で提示されたものを参考にしていきたいと思っています。まずは、試験合格を目指してがんばります。 (野見山 朋尚様)
自分に何が発信できるか、まだ自分ではつかめていない状態なので、こんな私でも(開業前の不安な状態でも)何か出せるかな・・と思いました。
以前ソフトウェア関係の仕事をしていたのでパソコンやメールは出来る方だと自負してますし、文章を書くのは好きなので、ブログや無料メルマガから始めてみようと思います。 (Y.H様)

* ご本人に許可を頂いた方のアンケートを掲載しております。


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タイトル  資格で起業! 
 ノーリスクでまずは年収1000万円を目指そう!

講 師  丸山学(行政書士)
収録時間  75分
内 容  1. 国家資格者として「起業」するという発想
 2. 私の周りの「稼げる先生」の特徴を教えましょう
 3. 人脈・経験ゼロからの私の顧客獲得術
 4. どうやって実務を覚えていけば良いのか?
 
5. 私が考える「士業の将来性」
価 格  9,800円・税込
送 料   無料
お支払方法 商品は、クロネコヤマトのコレクトサービス(代金引換)にてお届けいたします。
お届け時期 お申込み受付後、2〜3営業日以内に商品を発送いたします。
発売元  株式会社丸山事務所
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